【服装货品分享/服装店铺分享】-致尚号

销售服装连单技巧

其次就是接待顾客的时候要以推荐两件为执行标准。

优化货品结构与组合良好的货品结构和组合是促进连带销售的基础。首先，将货品进行分类，如服装可细分为背心、衬衫、毛衣、外套等。然后，观察哪些货品可以相互搭配，例如：- 两两搭配：背心与开衫毛衣、背心与外套、衬衫与外套等。- 成套搭配：外套搭配衬衫、背心、裤装或裙装，以及相应的配饰。

提高服装店连单率、实现业绩倍增的5大策略如下：以推荐两件为执行标准传统单件推荐易使顾客陷入“要或不要”的二元选择，导致约50%的流失率。改为每次推荐至少两件商品，可引导顾客在“选A或选B”中决策，提升购买概率。

A、在VP（橱窗、流水台等）、PP区进行完整的搭配信息（服装、鞋、帽、包、饰品等）。模特出样的重要性不多说了，很多时候的连带销售，来自橱窗里模特身上的搭配。B、相互关联的服装就近陈列——或是同在一个区域，也或是陈列在相邻两个区域。

高效货品调拨制度规范方案--服装商品管理分享

〖A〗、加盟商调拨规定：严禁加盟商直接从任何直营店铺调拨货品，必须通过商品客服进行调拨，以确保调拨流程的规范性和加盟商与直营店铺之间的公平竞争。周末调拨安排：店铺周末调拨货品需提前通知，尽量在周六上午全部完成，以减少对周末销售的影响。

〖B〗、商品调拨管理规范与流程 | 深度调拨的定义与目的调拨定义：根据货品动销情况、季节销售特点、货品整合需要或零售点补货需要，对货品进行有效的调动，是货品周转疏通的重要辅助工作。

〖C〗、错位调拨：对错位发货的货品进行调拨，观察其销售情况。注意错位调拨的货品应是应季货品。货品归并：将库存量不大、分布较散、销售不佳的货品归并到一个或几个店铺，包括过季货品和断码货品的归并。需收集和分析销售、库存、客户等数据，确定归并策略，并持续监控销售和库存情况。

〖D〗、商品调拨管理逻辑库存监控：实时监控库存情况，包括库存数量、库存结构等。调拨需求分析：根据销售数据和库存情况，分析调拨需求。调拨计划制定：制定调拨计划，明确调拨的款式、数量、时间等。调拨执行与跟踪：执行调拨计划，跟踪调拨进度，确保商品及时到位。

〖E〗、利用PDA/RFID超高频手持终端扫码，批量盘点，快速核对库存，调整销售方案。商品上/下架管理：使用手持式PDA智能终端扫描和识读店内鞋服，实现货物上下架管理。货品入库管理：通过PDA智能终端方便地进行每期商品入库，扫描供货单号获取货品信息并执行验收入库。

〖F〗、服装商品专员主要负责销售数据管理、货品调配与库存控制、活动商品规划及基础资料维护等工作，需具备数据分析、统筹协调、沟通应变等核心能力。

开服装店的货源有哪些渠道可以分享

开服装店的货源渠道主要包括网上批发、批发市场、服装厂商拿货以及折扣女装加盟四种方式，以下为具体介绍：网上批发渠道特点：依托电商平台发展，部分品牌折扣供货商也搭建了批发平台，成为服装店主的重要进货渠道。优势：选择多样、操作便捷，可突破地域限制快速比价。

开服装店进货渠道多样，常见渠道包括服装批发市场、批发商、厂家、外贸渠道、品牌方或代理商等，也可结合线上资源拓展货源。具体如下：服装批发市场：这是最常见的进货渠道之一。国内有许多大型的服装批发市场，如广州的十三行服装批发市场、杭州的四季青服装市场等。

开服装店常见的进货渠道主要有以下几种：服装批发市场：这是最常见的进货渠道。

开服装店进货的主要渠道有以下几种：厂家直接进货优势：厂家直接进货可以保证货源的充足性和正规性，同时，由于减少了中间环节，价格相对具有竞争力。此外，长期合作的话，通常可以争取到产品调换等售后支持。注意事项：选择厂家时，需考察其生产资质、产品质量和信誉度，确保进货渠道的可靠性。

冬装如何陈列才能吸引顾客?陈列细节有技巧

陈列原则橱窗设计要有“调性”：个性且有“调性”的冬季橱窗是吸引顾客进店的关键。可使用夸大、虚构且具创意的物件，如温暖的羽毛、雪景等场景物件，引发人们的想象力和进店好奇心。

色彩上，基础的黑白灰和大地色系应作为主力，占据七成左右，确保百搭性；剩余三成可以引入当季流行色，比如暖橙色、冰蓝色来提升陈列吸引力。

服装搭配展示：将冬装进行成套搭配，如羽绒服搭配围巾、手套、帽子和雪地靴等，展示在模特或正挂区域。这样不仅能展示服装的多样性，还能激发顾客的购买欲望。层次感营造：通过使用不同高度的陈列架、展示台，或叠加摆放商品等方式增加层次感。这样能使店铺看起来更加整洁有序，同时也能吸引顾客的注意力。

橱窗陈列一定要分明，不要显得特别的杂乱，不要让别人觉得你的主题不明确，不知道主次，不要陈列店里买爆了的款式，这样不仅不带动消费，而且还会让别人觉得你橱窗里都陈列的，店里尽然这个码数没有，那个颜色没。

以季节波段为单位规划上新节奏冬装组货需根据季节变化分阶段推进，避免库存积压或断货风险。八月为初秋阶段，需上新第一波秋款，重点选择开衫、衬衫、薄毛衣、牛仔裤等薄款单品，数量以“精”为主，通过新鲜感吸引顾客。

服装店货品分析怎么写如何做好服装店销售数据分析

〖A〗、售罄率是衡量服装销售状况的关键指标，它反映了特定时间段内商品销售与进货的比例。一般情况下，如果服装产品在三个月内售罄率低于60%，可能表明销售存在问题。例如，在第一个月，由于尺码和配色齐全，售罄率通常为40-50%；第二个月约为20-25%；第三个月由于断码等原因，售罄率可能降至5-10%。

〖B〗、一方面是分析客流最，如果客流量，小那就要加强企业的知名度.加强企业的品牌影响，吸引更多的顾客。

〖C〗、越是畅销的商品，我们需要设置的库销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，库销比就越大。我们日常可以通过销售和配货将库销比维持在一定水平，并且不允许出现库销比过高或过低。一旦库销比过高或过低则表明日常销售和配货工作没有做到位。

〖D〗、大的方面，可以是区域销售市场的数据报表，同竞争品牌，同区域市场数据变化，如同比、环比数据对比。小的方面可以具体到销售个人。通过对区域、个人销售数据分析而得出结论，销售个体需要哪些培训、提升、激励。从而给营运部门数据支持，给货品部门数据分析。